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成功举办一次订货会的意义是什么?
发布时间:2018.09.25
订货会是以产品实物吸引消费者购买的一种形式,可以是一个企业,也可以是企业联合举办。订货会营销战术可以使顾客看到企业的真实的产品,能实地考察产品的质量、规格、标准以及产品的生产过程,可以比较准确地判断产品。那么企业成功举办一次订货会的意义是什么呢?一起来看看。
 
订货会的作用
 
1 提升销售额
 
在某区域内,由经销商出面组织,由企业业务员配合,招集区域内的二批商和大零售商参加订货会。通过产品先容和政策先容,加上现场抽奖等形式,让参会代表积极订货,起步一般是每户一百箱以上,一个会议开下来,一般是几百万的销售额,一天时间即可完成相当于一个月的销量。
 
2 开发新客户
 
对于有意向做二批商的创业者来说,订货会无疑是他们走入这个圈子的最佳途径。经销商可以利用订货会现场优越的氛围、优惠的促销政策,直接将他们发展为自己的二批商。
 
3 转移资金压力,增强感情沟通
 
由于经销商资金不足的问题而影响销量是常有的事。通过订货会的形式可以将参会经营户的资金预先收上来,数天之后再来提货或送货。这不仅可以临时使用二批商的资金来解决经销商的周转紧张,还可以逐步引导形成一个资金、网络、仓储共享的区域联盟体。
 
此外,不少经销商与当地的二批商、零售商除了偶有生意之外,往往是“老死不相往来”,通过这样的订货会,可以邀请与经销商和企业有直接或间接业务往来的客户,相聚一堂,可以促进感情交流,加强合作关系。
 
开订货会注意事项:偏左与偏右
 
经销商或业务主管对于这类会议的组织尚不熟悉,容易出现偏左或偏右的现象。偏左的表现是:一本正经的开大会,总是听组织者在不断的讲话,给人有点强行灌输的感觉;而偏右的表现却是:把促销政策随便一说,整个会议从头到尾就是吃吃喝喝。
 
订货会注意事项:不能把握分寸
 
有些经销商不能很好把握分寸,他们为了大量促销自己的货物,经常搞出一些不正当竞争的行为,或者出现订货会后政策不兑现的现象。在这样的情况下,订货会还不如不开的好。
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