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订货会怎样能办好?服装订货会有需要掌握的技巧
发布时间:2018.11.23
订货会是以产品实物吸引消费者购买的一种形式,可以是一个企业,也可以是企业联合举办。订货会营销战术可以使顾客看到企业的真实的产品,能实地考察产品的质量、规格、标准以及产品的生产过程,可以比较准确地判断产品。服装订货会是服装企业邀请经销商、加盟商集中订货,再根据客户订单分批分次出货的一种市场运营方式。服装订货会是服装企业最主要的运营方式,各品牌服装企业每年至少要开2次以上订货会,主要分为春夏、秋冬两季订货会。对于品牌服装店来说进货只需参加订货会订货就可以了,省去了去市场进货的不少麻烦。而一场订货会的重要性相信大家比我还清楚,下面小编就给大家讲解服装订货会该注意的事项,一起看看吧!
 

一场服装订货会下来收获不到满意成绩的原因不外乎在订货的时候没有做好目标与规划,随意订货,造成所订的货要么就是不好卖,要么就订货的数量太少,无法满足消费者的要求。
 
首先订货人员要了解店铺或者卖场的陈列分为哪几个区,每个区要陈列哪些类型的货源,这些货源又需要有几个款式和色彩,换言之,就是要对服装的销售和陈列都要做到心中有数,确保最后服装产品呈现的效果是有层次感和系列化的,给人专业的品牌感觉,如果所定的货相对单一的话,对于顾客的吸引力也会大大减少,从而失去了成交的机会。
 
那么,说到这里,相信经销商最为关注的还是如何订货的问题,要想制定好相关的订货计划,小编认为有以下值得参考的订货建议。
  1、安排订货人员的时候一定要带上最优秀的导购员。因为导购员是直接面对面与顾客打交道的,他们是最了解当地顾客会喜欢怎样的服装产品,其次店长是必须前往的,当然,如果店长本身就具备优秀导购的资格,店长一人前往也未尝不可。
  2、选择服装款式的时候,可以根据当地消费习惯,从所有大类别的货品中选择你觉得适合的款式,其次,企业推荐的畅销款式,一般在全国地区都是热销的,对于订货款式没有头绪的经销商可以参考主推的畅销款或者相关的产品组合。
3、明确你应该订购的量,可以通过历年来的同期销售数据来进行分析,得出每个类别的比例数据,再来确定本年度的订货数量,会相对科学,同时也能避免出现某一类型会出现遗忘订货的情况。其次,还可以综合整个区域的实际销售情况进行分析,虽然数据分析的工作想多繁琐,然而对于经销商们的成功订货来说,却又是一项不得缺少的一步重要工作。
 

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